Objectifs pédagogiques

À l’issue de la formation, les participants seront capables de :
1. Valider leur projet entrepreneurial en confrontant leurs compétences, ambitions et
contraintes personnelles.
2. Comprendre les étapes clés de la création ou de la reprise d’entreprise, y compris
les enjeux stratégiques, financiers et opérationnels.
3. Réaliser une étude de marché approfondie pour définir leur clientèle cible et analyser
la concurrence.
4. Maîtriser les aspects financiers :
○ Analyser la santé financière d’une entreprise cible.
○ Évaluer les besoins financiers pour une création ou une reprise.
○ Élaborer un plan de financement et un business plan structuré.
5. Choisir et formaliser le cadre juridique le plus adapté à leur projet.
6. Élaborer une stratégie commerciale et de communication efficace, y compris sur les
réseaux sociaux.
7. Gérer la transition post-reprise ou post-création, en intégrant et en motivant les
équipes, et en planifiant les premières actions en tant que dirigeant.

Public cible et prérequis

- Toute personne ayant un projet de création ou de reprise d’entreprise,
entrepreneurs, cadres en reconversion, investisseurs, porteurs de projets.

– Maîtrise des outils bureautiques (traitement de texte, navigation internet, tableur),
– Aisance dans le rédactionnel et le traitement de données chiffrées,
– Vous devez disposer d’un ordinateur (PC ou Mac) et d’une connexion Internet haut-débit.

Contenu de la formation

Chapitre 1 : Introduction à l’entrepreneuriat et à la reprise (10 heures)

1. Comprendre les enjeux, étapes et risques de la création ou de la reprise.
2. Analyser les tendances du marché et valider l’adéquation entre le porteur de projet et
   son idée.
3. Identifier les motivations personnelles et professionnelles pour entreprendre.

Chapitre 2 : Étude de marché et stratégie commerciale (10 heures)

1. Réaliser une étude de marché complète (analyse documentaire, interviews, outils
   pratiques).
2. Identifier la clientèle cible (persona) et analyser la concurrence.
3. Définir une offre commerciale claire et attractive.
4. Identifier les canaux de distribution adaptés.

Chapitre 3 : Analyse financière et évaluation (15 heures)

1. Diagnostic financier pour une reprise : bilan, trésorerie, ratios financiers.
2. Évaluation de la rentabilité d’une création ou d’une reprise.
3. Élaboration d’un prévisionnel financier (chiffre d’affaires, plan de trésorerie, seuil de
   rentabilité).
4. Identification des ressources financières : fonds propres, aides, subventions, crédits.

Chapitre 4 : Aspects juridiques et administratifs (10 heures)

1. Comprendre les différents statuts juridiques (SARL, SAS, micro-entreprise, etc.).
2. Rédiger les documents légaux (statuts, contrats).
3. Réaliser les démarches administratives (immatriculation, formalités légales).
4. Maîtriser les obligations légales et les relations avec les partenaires institutionnels.

Chapitre 5 : Stratégies de valorisation et négociation (10 heures)

1. Méthodes de valorisation des entreprises ou des fonds de commerce.
2. Techniques de négociation avec le cédant ou les partenaires financiers.
3. Rédaction de protocoles d’accord (lettres d’intention, garanties d’actif-passif).

Chapitre 6 : Business plan et pitch (10 heures)

1. Comprendre la structure et les éléments essentiels du business plan.
2. Rédiger un business plan complet et structuré.
3. Préparer un pitch convaincant pour présenter le projet à des investisseurs ou
   partenaires.

Chapitre 7 : Stratégies de communication (10 heures)

1. Développer une stratégie de communication adaptée aux objectifs.
2. Choisir les réseaux sociaux et créer des pages professionnelles.
3. Rédiger des messages percutants et définir une ligne éditoriale.

Chapitre 8 : Gestion post-création ou post-reprise (5 heures)

1. Planifier une transition en douceur avec les parties prenantes (cédant, équipes).
2. Mettre en place une stratégie de gestion opérationnelle.
3. Intégrer et motiver les équipes existantes.
4. Suivre et ajuster le plan d’action en fonction des besoins de l’entreprise.